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·广州服装厂婚姻状况和家庭生命周期对市场细分的影响

以消费者的基本特点进行市场细分的变量还包括婚姻状况和家庭生命周期,从婚姻状况看,可以细分为单身、已婚、离异以及寡居4种形式,同时根据家庭生命周期的不同,可以分为有小孩以及无小孩两种阶段。

广州服装厂认为,处于单身期的消费者,服装消费方面主要以自己为中心,而且因为没有家庭的压力,通常在服饰品方面的消费比重较大,尤其是那些还未进人职场的学生,多数消费都依赖父母,所以购买品牌产品的数量较大。处于恋爱期的单身人群也是服装消费量较大的一个群体,他们通常都会给自己的恋人购买服饰或者其他礼物以表达彼此之间的爱情,这也是情侣装市场获得快速发展的原因。

已婚人群在服装消费方面的支出低于单身群体,他们会在满足家庭饮食、住房、医保等基本支出之后才考虑服装方面的消费。同时根据家庭生命周期的不同,已婚家庭又可以细分为无小孩、有小孩两种情况。在没有小孩的情况下,夫妻双方会将大部分的收人用在休闲、旅游、房产和服饰的消费上;而在有小孩的情况下,收人当中很大一部分就花费在了孩子的养育、教育方而。在欧美国家我们可以看到很多小孩穿的都是Nike, Adidas, Gap等品牌的服装。通常在小孩成人之前,夫妻双方在服装方面的消费都会远远低于单身期以及无小孩的时候。小孩成人之后,父母购买服装的数量会有所增加,通常也会考虑购买一些高档品牌的产品。

离异人群中没有小孩的人们购买服装的频率也会相对较大,因为此时的他们已经有了相对稳定的经济收人,而离异带小孩的人们则会把更多的时间和花费用在小孩身上,而在个人需求方面的消费会少很多。寡居指的是小孩成人后、丧偶的那些人们,一般情况下指的是老年人群。这个时候他们购买服装的欲望不强,很多时候都是子女为其购买服装,根据子女的收人和消费观的差异性,他们给父母购买服装的档次也会有所不同。